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我们已经进入了2019财年的**个季度，我想跟大家回顾一下我们在2018财年的表现，同时也想跟大家分享一下对新财年的一些思考，以及为何我们可以对新的财年保持信心。
首先，我们有充分的证据表示，我们过去的战略取得了成功：无论是对生产运营的投资，对商务流程的改进，以及加速新产品开发的努力。我们的全球团队都在为实现我们的战略而努力，而同时，我们也正在逐渐变成一个真正的高绩效公司。以下是我们所取得的一些进展：
· 根据我们的战略，在未来的3年里，新产品的开发平均需要贡献10%的有机增长，我们有充足的信心来完成这一目标。在2018财年，Enerpac推出了30种新的工具，同时在多个工具平台不断扩张我们的市场份额。工程解决方案板块推出了29个新的平台，超出了年度目标。总体来看，我们持续地以超出市场平均增速的水平实现有机增长。
· 通过2年的艰苦工作，我们全球的生产运营在精益制造的各个方面都得到了提高。我们在安全、质量、成本和客户交付方面的承诺在2018财年得到了回报：我们的评分上升了，我们的客户能够以有竞争力的价格及时得到高质量的产品。更重要的是，通过提高我们的安全体系，实用动力正成为更加安全的工作场合。
· 2018财年，我们将收购的重心转向那些能给我们提供更丰富的工具产品，同时对我们的研发能力提供补充的目标，同时剥离那些与我们的战略方向不符的业务。Equalizer和Mirage,虽然规模不大，但给我们提供了更丰富的产品线，同时增强了我们的研发能力。在过去的一年里，与我们本身的新产品开发同步，我们通过并购增加了超过100种产品。我们将Viking的业务剥离，以减少在周期性较强的上游油气行业的投资，同时，近期我们还宣布将开始对我们在英国的Fibron业务的出售流程。
· 一个持续增长和获得成功的公司会创造出一个具有高度荣誉感的团队。我们在团队中持续打造以绩效为基础的文化，我们给达到公司目标的员工提供获得成功和回报的机会。我们承诺在各个事关公司成功的关键领域为员工提供培训来提高员工的技能，包括精益生产，供应链及管理。同时，我也很高兴地宣布，根据我们在2018年的表现，实用动力的员工也将获得年度奖金的回报。实用动力的员工是我们*为宝贵的资产，我们将始终致力于为你们提供成长的机会以及相应的回报。
· *后，2018年的*终结果显示，我们为提高股东回报率所作出的努力取得了成效：我们的销售额增长8%，税息折旧及摊销前利润增长19%，每股盈余增长31%。然而，我们必须继续致力于销售和利润的增长。持续的利润增长是无可替代的。2018财年的结果显示我们正在逐步靠近2021的远景，但仍然需要我们所有人的努力才能*终达成。
2019财年我们仍然会有很多机会。我们仍将继续牢固地奠定公司的基础，正如我们在过去两年里一直做的那样。2019财年的开端，我们将调整实用动力两大业务板块的结构：工业工具与服务（ITC）以及工程零部件及系统（ECS）。这一组织架构的调整将更好地支持公司聚焦于我们出色的工具和服务，同时扩展ECS的OEM业务。简单来说，这一变化将更好的支持公司战略，将在未来几年中给我们带来更高的效率和更好的利润。
我要感谢全球的团队在2018财年的努力工作以及为公司做出的贡献。我们对客户的承诺是坚定不移的：我们将为客户提供*好的工具、服务和零配件。
